.

0 (hodnocen0 x )

(4) Půjčeno:4x 

BK

EB

Příručka

Vyd. 1.

Praha : Grada, 2012

157 s. : il. ; 21 cm

ISBN 978-80-247-3858-1 (brož.)

ISBN 978-80-247-7998-0 (online ; pdf)

ISBN 978-80-247-7999-7 (online ; epub)

Poradce pro praxi

Obsahuje rejstřík

000238613

1. Základní kameny vyjednávání // 1.1 Umění se dohodnout 7 // 1.2 Vítězové a poražení // 1.3 Strany vyjednávání ] j // 1.4 Vnější okolnosti 13 // 1.5 Vyjednávání a očekávání jg // 1.6 Vyjednávání je proces 26 // 1.7 Vyjednávání je hra 27 // 1.8 Divadlo 28 // 1.9 Strategie ve vyjednávání 29 // 1.10 Strategie a taktika 3I // 1.11 Typy vyjednávání 32 // 1.12 Nástroje vyjednávání 39 // 1.13 Nemoci a chyby 43 // 2. Strategie pro vyjednávání // 2.1 Úvod k popisu strategie // 2.2 Nejběžnější strategie 39 // 2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání 59 // 2.2.2 Strategie propozice a ústupku 6l // 2.2.3 Strategie dvou a více propozic 67 // 2.2.4 Strategie negativního vymezeni 7O // 2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku 74 // 2.2.6 Strategie úkroku z cesty 76 // 2.2.7 Strategie komplementárních cílů 79 // 2.2.8 Strategie zásadního ústupku g3 // 2.2.9 Strategie globální defenzívy g5 // 2.2.10 Strategie sektorové obrany g9 // 2.2.11 Strategie plánované negace 90 // 2.2.12 Strategie rostoucích požadavků 9I // 2.2.13 Strategie čistého nátlaku 94 // 2.3 Vlastnosti strategií 93 // 3. Volba a použití strategie // 3.1 Na úvod // 3.2 Postoj k partnerovi a strategie // 3.3 Cílování jednání // 3.4 Volba strategie // 3.5 Modelování strategie // 3.6 Psychologická příprava // 3. 6.1 Klíčové body // 3.7 Argumentační báze // 3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu // 3.9 Uplatňování strategie // 3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany // 3.11 Hodnocení strategie // 4. Strategie druhé strany // 4.1 Na úvod // 4.2 Co chce náš partner? // 4.3 Příprava na obranu // 4.4 Inkorporace strategií // 4.5 Interakce strategií // 4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání // 4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku //

4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic // 4.5.4 Dvé strategie propozice a ústupku // 4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení // 4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku // 4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzívy // 4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků // 4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace // 4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku // 4.6 Využití interakce // 4.7 Význam strategie partnera // Rejstřík

(OCoLC)796019175

cnb002360450