.

0 (hodnocen0 x )

(3) Půjčeno:3x 

BK

EB

Příručka

Vydání první

V Brně : Jan Melvil publishing, 2013

256 stran : ilustrace ; 22 cm

ISBN 978-80-87270-63-9 (brožováno)

ISBN 978-80-87270-65-3 (online ; epub)

Žádná velká věda

angličtina

Přeloženo z angličtiny

Obsahuje bibliografické odkazy a rejstřík

001420401

OBSAH // ÚVOD 11 // ZNOVUZROZENÍ PRODEJCE // 1. PRODÁVÁME VŠICHNI 19 ZNOVUZROZENÍ PRODEJCE 25 NÁSTUP NEOBCHODNÍHO PRODEJE 28 // 2. PODNIKÁNÍ, ELASTICITA A ED-MED 37 PODNIKÁNÍ 38 ELASTICITA 43 ED-MED 48 // 3. OD CAVEAT EMPTOR PO CAVEAT VENDITOR 55 CITRONYAJINÉ KYSELÉ PŘEDMĚTY 58 NAJDĚTE SVÉHO KOWALSKÉHO 61 PŘÍBĚH DVOU SOBOT 69 // JAK BÝT // 4. NALADĚNI 77 // MOC, EMPATIE A CHAMELEONI 79 AMBIVERTNÍ VÝHODA 89 VZOREK ZDARMA: NALADĚNÍ 94 // 5. VZTLAK 103 // PŘED: TÁZACÍ SAMOMLUVA 106 BĚHEM: POMĚR POZITIVITY 110 POTÉ: VYSVĚTLOVACÍ STYL 115 VZOREK ZDARMA: VZTLAK 119 // 6. JASNOST 127 // NAJDĚTE ? ŘEŠENÍ SPRÁVNÉ PROBLÉMY NAJDÉTE SVÉ RÁMCE 135 NALEZENÍ ODRAZOVÉHO MŮSTKU 143 VZOREK ZDARMA: JASNOST 145 // CO DĚLAT // 7. PREZENTACE 155 POUČENÍ Z TOVÁRNY NA SNY 156 ŠEST NÁSLEDOVNÍKŮ PREZENTACE VE VÝTAHU VZOREK ZDARMA: PREZENTACE 174 // 8. IMPROVIZUJTE 181 POSLECHNĚTE Sl NABÍDKY 185 ŘEKNĚTE „ANO A“ 189 UJISTĚTE SE, ŽE VÁŠ PARTNER VYPADÁ DOBŘE VZOREK ZDARMA: IMPROVIZUJTE 195 // 9. SLUŽTE 201 AŤJE TO OSOBNÍ 203 AŤJE TO ÚČELNÉ 208 VZOREK ZDARMA: SLUŽTE 214 // PODĚKOVÁNÍ 223 // - POZNÁMKY 225 // REJSTŘÍK 247

(OCoLC)867821206

cnb002518984