.

0 (hodnocen0 x )

(6) Půjčeno:12x 

BK

Příručka

První vydání

Praha : Grada, 2019

205 stran ; 24 cm

ISBN 978-80-271-2205-9 (brožováno)

němčina

Přeloženo z němčiny

Obsahuje bibliografické odkazy

001473725

Obsah // O autorovi ...7 // Předmluva: Hodní už jsme byli ...8 // Úvod: Manipulujeme neustále ...9 // Zásadní otázka zní:Je manipulace nemorální?...10 // Jak někoho zmanipulovat nejlépe ...11 // // 1. Jak přesvědčivě vystupovat, když nemáme sebemenší tušení, o co jde ...15 // Trik číslo 1: Abstrahujte...16 // Trik číslo 2: Uhýbejte ...17 // Trik číslo 3: Ohraďte se ...18 // Trik číslo 4: Souhlaste a pochvalte ...18 // Trik číslo 5: Připište výrok někomu jinému ...19 // Trik číslo 6: Reagujte otázkou...19 // Trik číslo 7: Hrajte si naßlozofa...20 // 2. Jak okouzlit vhodným vystupováním ...21 // Opravdu tvoří obsah jen sedm procent komunikace? ...21 // Klamavý vliv haló efektu ...22 // Suverénní řeč těla a sebevědomý hlas ...23 // Sugestivní vliv oblečení a symbolů společenského postavení...24 // Manipulujeme sami sebou? ...25 // 3. Jak rychle vzbudit sympatie ...27 // Co je mirroring?...27 // Proč zrcadlení funguje...28 // Jak se sami můžete zrcadlení bránit? ...30 // 4Jak šikovně lhát ...33 // Jak šikovně lhát, část 1: Nepravda jako lež ... 33 // Jak šikovně lhát, část 2: Polopravdy ...36 // 5 Jak si vynutit souhlas ...39 // Trik vynucující souhlas číslo 1: Konstatovat vše jako hotovou věc...39 // Trik vynucující souhlas číslo 2: „Noha ve dveřích“...40 // Trik vynucující souhlas číslo 3: „Technika dveří v tváři“...42 // Trik vynucující souhlas číslo 4: Argument

autoritou ...42 // Trik vynucující souhlas číslo 5: Argument většinou ...43 // 6. Jak ovládat otázkami ...45 // Otázka číslo 1: Skrytá otázka ...45 // Otázka číslo 2\\ Alternativní otázka ...46 // Otázka číslo 3: Otázka s lichotkou ...46 // Otázka číslo 4: Útočná otázka ...47 // Otázka číslo 5: Prof/otáz/ca ...47 // Otázka číslo 6: Sugestivní otázka ...48 // Otázka číslo 7: Podsouvající otázka ...48 // Otázka číslo 8: Řetězová otázka ...49 // Otázka číslo 9: Echo-otázka ...49 // Otázka číslo 10: Provokativní otázka ...50 // 7. Jak zvítězit pomocí emocí ...51 // Využití emocí číslo 1: Výbuch emocí ...52 // Využití emocí číslo 2: Apel na přátelství ...53 // Využití emocí číslo 3: Soucit ...53 // Využití emocí číslo 4: Vyvolávání strachu ...54 // Využití emocí číslo S\\Apel na ješitnost ...55 // 8. Jak napadnout obsah a odzbrojit intelektuálně ...57 // Trik číslo 1: Rozšiřte manévrovací prostor ...58 // Trik číslo 2: Slaměný panák (podsunutý argument) ...59 // Trik číslo 3: Nekonečný regres ...60 // Trik číslo 4: To je irelevantní...61 // Trik číslo 5: Poukážeme na rozpory...62 // Trik číslo 6: Pochyby o důležitosti...62 // Trik číslo 7: Prdv’é proto ...63 // 9 Jak zaskočit a umlčet osobními útoky...65 // Proč vůbec urážky fungují? ...66 // Opravdu máme někoho urážet? ...67 // 10 Jak rychle ukončit nepříjemné diskuse ...69 // Přerušení

diskuse číslo 1: Podpásové argumenty ...69 // Přerušení diskuse číslo 2: Až do úmoru ...71 // Přerušení diskuse číslo 3: „Invincible ignorance“ ...71 // Přerušení diskuse číslo 4: Relativismus ...72 // Přerušení diskuse číslo 5: Můj oblíbenec ...72 // // 11. První kategorie: Kognitivní zkreslení ...77 // Zkreslení číslo 1: Iluze nadprůměrnosti ...78 // Zkreslení číslo 2: Konfirmační zkreslení ...82 // Zkreslení číslo 3: Pozornostníselekce...85 // Zkreslení číslo 4: Kognitivní disonance ...90 // Zkreslení číslo 5: Efekt primingu ...95 // Zkreslení číslo 6: Efekt kotvení...99 // Zkreslení číslo 7: Social proof (sociální schválení nebo sociální důkaz) ...102 // Zkreslení číslo 8: Přehnaný optimismus a idealismus ...105 // Zkreslení číslo 9: Plynulost zpracování ...107 // Zkreslení číslo 10: Haló efekt...109 // Zkreslení číslo 11: Vliv autority...113 // Zkreslení číslo 12: Utopené náklady ...117 // Zkreslení číslo 13: Pravidlo reciprocity ...120 // Zkreslení číslo 14: Princip nedostatku...123 // 12. Druhá kategorie: Jazykové triky ...127 // Trik číslo 1: Odborná a cizí slova ...128 // Trik číslo 2: Opatrné vyjadřování a řeč vítězů (power talking) ...130 // Trik číslo ?: Rámování... 134 // Trik číslo 4: Metafory ...138 // Trik číslo 5: Emotivní jazyk...142 // Trik číslo 6: „Protože“...144 // Trik číslo 7: Hlas a jeho finesy ...146 // Trik číslo 8:

Citáty...150 // Trik číslo 9: Trpný rod ...151 // 13. Třetí kategorie: Argumentační klamy ...155 // Argumentační klam číslo 1: Irelevantní argumentace (neznalost dokazovaného) ..156 // Argumentační klam číslo 2: Argumentace tradicí ...158 // Argumentační klam číslo 3: Osobní útok ...160 // Argumentační klam číslo 4: Bludný kruh ...162 // Argumentační klam číslo 5: Šikmá plocha...164 // Argumentační klam číslo 6: Taktika evidentní skutečnosti ...166 // Argumentační klam číslo 7: Apel na emoce ...167 // Argumentační klam číslo 8: Neustálé opakování ...169 // Argumentační klam číslo 9: Chybné zobecnění ...170 // Argumentační klam číslo 10: „Spolu, tudíž kvůli tomu“ ...172 // Argumentační klam číslo 11: „Potom, tudíž proto“...173 // Argumentační klam číslo 12: Argument prospěchu ...174 // Argumentační klam číslo 13: Nesprávná argumentace ...181 // // 14. Co je to morálka? ...185 // Jsou tato jednání nemorální? ...185 // 15. Různé „stupně morálnosti“ manipulace ...189 // Závěrem: Manipulace vždy a všude ...195 // Poznámky ... 199

cnb003093091